商品リサーチの方法は様々ありますが、今回は無在庫販売向けのリサーチ方法2つと、在庫販売、無在庫販売関係なく、BUYMAで稼いでいく中で必ず役立つリサーチ方法2つを解説していきます。自分の状況に合わせて各リサーチ方法を上手く使い分けましょう。
ニッチ商品リサーチ（無在庫販売向け）
前述の通り、王道ブランドの定番商品を狙っても勝負できませんし、マイナーブランドのマイナーな商品は受注に繋がる可能性が低いので、狙うべきところではありません。BUYMAでのニーズが程よくあり、参入バイヤーが少ないニッチな市場を狙い目としてリサーチしていきます。ちょっと乱暴な分類ですが、何かしらの目安を上げるとすれば、以下の2つを指標としてリサーチしていくのがオススメです。
・ブランド人気ランキング50〜100位ぐらいの王道ではないけれど、そこそこ人気のあるブランドの定番商品
・ブランド人気ランキング 1~50位ぐらいまでの王道人気ブランドの出品数が少ないカテゴリー
ブランド人気ランキングはトレンドの移り変わりとともに変動していきます。一度リサーチしたらずっと同じ商品を売り続けられるということはありませんので、リアルなニーズを見極めていきましょう。
人気ブランドのセリーヌを例にあげると、ランキングを見ての通り、財布とバッグが売れ筋だとわかります。しかし、ランキング5ページぐらいまで見ていけばアクセサリー類やシューズ、衣類のカテゴリーも2割ほどランクインしているのがわかりますね。
セリーヌの財布やバッグは人気である分、競合バイヤーが多く参入しており、参考グラフでいう「①在庫販売に適した商品」または「③優位性が出るときのみ出品するべき商品」ですので無在庫販売には向きません。
一方、アクセサリー類やシューズ、衣類のカテゴリーは売れ筋と言えませんが、BUYMAでも確実に売れている商品です。その割には参入バイヤーが少なく優位性を築きやすいので、正に狙い目の商品となります。
今回皆さんに理解していただくために、わかりやすいセリーヌの例をあげましたが、どのブランドもこんなに簡単にニッチな商品がわかれば誰も苦労しません。。ニッチ商品リサーチをする際には顧客の反応を可視化するために、出品から2週間後と4週間後の2回、アクセス数、欲しいもの登録数、問い合わせ数の統計をとりましょう。
ニッチな商品であれば、数日で一気にアクセスが集まることはなかなかないので、1ヶ月間の推移を見てみるのがオススメです。仮説と検証を繰り返しながら穴場の商品を見つけていくのが早く結果を出すポイントです。どのブランドも在庫販売に適した商品、無在庫販売に適した商品というのが必ずありますし、ニッチな商品にこそコアなファンがいたりするものですよ。
新作出品リサーチ（無在庫販売向け）
新作商品に特化したリサーチ方法です。このリサーチでは、人気ブランドの新作商品だけでなく、BUYMAでの取扱いはまだ少ないけれど、日本で人気が出てきている新鋭ブランドの商品も対象となります。
こればっかりは判断材料がないので、出品してみないと実際の売れ行きがわかりません。出品後のアクセス数や欲しいもの登録数、問い合わせ数の統計をとり、今後売れそうな商品をリサーチしていきます。
どのバイヤーよりも先に出品できれば、アクセス数や欲しいもの登録数を一人占めできるので、ランキング上位に上がりやすいですし、予め複数の買付け先を探しておこうか？在庫を確保するべき商品なのか？という先手の戦略を打つことができます。
また、ライバルと比較されずに自分の優位性を保つことができるので、人気ブランドの人気カテゴリーでも売れやすい傾向にあります。どのバイヤーよりも一番早く出品するというのがポイントです。
追っかけリサーチ
追っかけリサーチは、自分のライバルであるバイヤーや目標としているバイヤーを追っかけしながら分析し、そのバイヤーたちの出品商品や販売戦略を真似たり、参考にするリサーチ方法です。
BUYMA輸入ビジネスをすでに実践されている方であれば、ある一定のラインから売上が伸び悩み、「毎月あと10万円粗利を増やすには何をすればいいのか…」「自分のアカウントには何が足りないのだろうか…」と迷走してしまったなんてことはないでしょうか。
だんだん自分のやっていることに自信が持てなくなり、「出品数が足りないのか？」「価格が高すぎるのか？」「そもそも商品リサーチが間違っているのか？」とあらゆる仮説を立ててみるけど原因がわからない…という迷える子羊バイヤーも多いはずです。
そんな状況を打破するためのヒントを探すのが、この追っかけリサーチです。うまくいっていないときはうまくいっている人を参考にしましょう。追っかけするバイヤーは自分と同じ環境でBUYMAで活動しているバイヤーの中から探します。
なぜなら自分とは全く違う環境にいるバイヤーを参考にしても、同じ条件で戦えないのであまり参考にならないからです。あなたが「日本在住、国内発送」「無在庫販売」「オンライン買付けのみの仕入れ」の環境でBUYMA輸入ビジネスを進めていくのであれば、「海外在住、海外発送」「在庫販売」「店舗買い付けでの仕入れ」のいずれかに当てはまるような商品は参考になりませんし、その商品を販売しているバイヤーの販売戦略も真似できないので、予めリサーチの対象から外しておくようにしましょう。
パーソナルショッパーランキングや、各ブランドの人気ランキング上位を総なめにしているバイヤーから選定していくのがオススメです。
追っかけするバイヤーが決まったら、下記に該当する商品を見ていきます。
・そのバイヤーの出品商品人気ランキング上位の商品
・そのバイヤーの出品商品の新作商品でアクセス数と欲しいもの登録数が集まっている商品
・そのバイヤーの販売履歴から過去1ヶ月で2つ以上売れている商品
該当商品を見つけることができたら、まずは自分が普段買い付けている仕入れ先に同じ商品があるか探してみます。そのバイヤーと同じくらい、またはそれよりも安い販売価格で出品できるのであれば、是非出品してみましょう！
普段買い付けている仕入れ先には同じ商品がなかった場合、
・どこの仕入れ先で買い付けているのか？
・いくらぐらいの仕入れ値で買い付けているのか？
というところまで突き詰めていくのが、追っかけリサーチの一連の流れになりますが、仕入れ先のリサーチ方法については、次章で解説していきます。
追っかけリサーチという名前の通り、追っかけするバイヤーを決めたら、そのバイヤーの商品画像の加工方法、商品名の付け方、商品情報や商品コメントの内容、販売価格の決め方、問い合わせの返信対応、毎日の出品数や出品時間、リクエスト落ちの周期までくまなく追っかけてリサーチしていきましょう。あくまで参考とし、モノマネをするのではなく、参考にするバイヤーがうまくいっている本質的な理由を推理して自分の活動に生かすことが大事です。
トレンドリサーチ
トレンドリサーチは、InstagramをはじめとするSNS、テレビ、雑誌、ファッション関連サイトからトレンドをキャッチしたり、人気有名人が着用している商品をチェックして、同じ商品を出品していくリサーチ方法です。
買付け先まで見つけられなくて同じ商品を出品できなかったとしても、日々ファッションやトレンドに触れておくことで、自然とブランドやファッションの知識が深まっていきます。その知識は今後のBUYMA活動に必ず役立ちますので、そういった意味でも日頃からトレンドリサーチは取り入れていくのがオススメです。
また、彼らの着用品だけでなく、着用しているブランドや類似商品を把握しておくと、今旬のブランドやリアルなトレンドをキャッチすることができます。冒頭でも述べたように、確実に売れる商品をピンポイントで見つけるというのは困難ですので、トレンドの流れをしっかりとおさえることで、売れそうな商品というのが徐々に見えてくるようになります。
要チェック！女性有名人
BUYMAでは30代前半女性（ブランド品を毎シーズン買える経済力がある働く女性）が大きな顧客層になっていますので、20代後半〜30代前半女性に支持されている有名人のInstagramをあげていきます。
紗栄子さん
言わずもがなのファッショニスタ！紗栄子さん愛用品はBUYMAでもよく売れますので、私物や私服投稿は要チェックです！
滝沢眞規子さん
雑誌VERYの大人気モデル！私物の投稿は毎回話題になるほどの影響力です。ハイセンスな私服の投稿は見逃せません！
ローラさん
ハイブランド多めの私服ですが、さすがのファッションセンスです。ストリート系女子にはたまらない私服は要チェックです！
中村アンさん
女性支持率No.1！私服投稿は少なめですが、人気ブランドからマイナーブランドまでお洒落に着こなしています。私物のバッグやシューズは要チェックです！
※「中村アン」のワードを記載するのはBUYMAで禁止されているので注意です
【BUYMA お知らせ・販促データ】”中村アン”氏パブリシティ権侵害について
大草直子さん
大人気トップスタイリスト！大草さん愛用品への信頼度は高く、日々のお洒落にも取り入れやすそうなコーディネートは必見です！
田丸麻紀さん
テレビ、雑誌と大活躍のマルチタレント。まるでパリジェンヌのようなエレガントな着こなしに思わずうっとりしてしまいます。ハイセンスな私服投稿は要チェックです！
美香さん
大人気ママモデル！コンサバ系からストリート系まで着こなすお洒落上級者。ハイブランドを取り入れたハイセンスな私服コーデは要チェックです！
富岡佳子さん
雑誌STORYの人気モデル。大人のシンプルファッションのお手本です。40代、一児の母でありながら、雑誌以外でも多方面で活躍する富岡さんは「カッコイイ憧れの女性」として、子育て中の女性にも絶大な支持があります。
GENKINGさん
多方面で活躍されているマルチタレント。「沙奈」という名前に改名し、より一層女性らしいファッションを楽しまれているGENKINGさんのコーディネートは必見です！特にバッグやシューズはBUYMAでも人気のブランド着用率が高いです！
メグベイビーさん
人気急上昇中のモデル。年齢不詳の美しさと抜群のファッションセンスで幅広い世代から支持があります。BUYMAでも人気のブランド品掲載率は高いので要チェックです。
Chiara Ferragni
自身のブランドChiara Ferragniを運営。世界のトップファッションブロガーとして絶大な人気と影響力があります！ハイセンスなコーディネートは見てるだけ勉強になりますよ。最近はママにもなり、お子さんのキッズファッションも見逃せません。
星玲奈さん
大人気インスタグラマー！一般の方ですが、ベーシックな綺麗めコーデは本当にセンスが良く、絶大な支持があります！愛用のバッグやシューズはBUYMAでも人気の定番アイテムが多いので、要チェックです！
岡部あゆみさん
こちらも一般の方ですが、センス溢れる私服&私物は見逃せません！BUYMAでも人気の定番アイテムはもちろん、新作アイテムの掲載も多いので、要チェックです。
要チェック！男性有名人
BUYMAのメンズファッションの傾向としては、ストリートブランドの衣類、シューズとラグジュアリーブランドのバッグ、小物類が圧倒的な売上を占めます。BUYMAでは、75%の女性ユーザーに対して、男性ユーザーは25%と少なめなので偏った傾向にありますが、老舗ブランドのイタリアファッションやクラシカルなスタイルも一定数の人気がありますので、幅広くリサーチしていきましょう。
三代目JSB 登坂広臣さん
ファッションリーダーとして呼び声が高く、特に若い世代やストリートファッションが好きな方たちに絶大な支持を得ています。登坂さんの着用品はBUYMAのメルマガでも紹介されるほどで、間違いなく話題になります！外しません！
三代目JSB 岩田剛典さん
ラグストファッションのお手本！オシャレに着こなしも参考になります！
EXILE NAOTOさん
こちらもオシャレ番長。EXILE、三代目メンバーの衣装、私服はストリート系ブランドが多いので要チェックです！
G-dragon
BIGBANGのリーダー。圧倒的なファッションセンスで世界的なファッションリーダーでもあります。VOGUE誌へ取り上げられたり、ラグジュアリーブランドのコレクションにも多数呼ばれるほどの影響力で、ジードラゴン着用品は毎度即完売しますので要チェックです！
香取慎吾さん
私服、衣装問わず、元SMAPメンバーの着用品は人気ですので要チェックです！
xxshoutaxxさん
以前セレブ大学生としてテレビ出演して話題に。ハイセンスなコーディネートは勉強になります！
金子賢さん
元総合格闘家のマルチタレント。SupremeやNIKEなど人気のストリートブランドを上品にまとめたコーディネートが数多く掲載されています。希少な限定アイテムも多数ゲットされていますので、要チェックです！
干場義雅さん
人気ファッションディレクター、編集長。クラシカルでありながら、大人の色気や余裕を感じさせるイタリアファッションを得意としています。ハイセンスなマイナーブランドを愛用されているので、ニッチ商品リサーチに役立つかも!?
トレンディエンジェル 斎藤司さん
オシャレ芸人。シンプルながら、ハイセンスなストリートコーデが光ります。BUYMAで人気のアイテムも多数投稿されています！
レイザーラモン HGさん
オシャレ芸人。全体的にシックにまとめたストリートファッションがとてもお洒落です。
要チェック！ファッション関連サイト
BUYMA内でのトレンドや売れ筋商品をキャッチするなら、断然スタイルハウスです！スタイルハウスはBUYMAを運営するエニグモ社が提供しているファッションサイトなので、BUYMAとの相性は完璧です◎
芸能人の愛用情報やブランドの新作情報なら下記サイトがオススメです！
・ファッションプレス
・モデルプレス
・インスタファッション
・VOGUE JAPAN
・ELLE ONLINE
・SPUR.JP
・FRONT ROW
・WWD JAPAN
また、テレビ番組で芸能人が着用している衣装も反響が大きく、BUYMAのメルマガで紹介されることが度々あります。人気テレビ番組や人気芸能人の出演番組はチェックしてみてもいいかもしれません。ドラマで着用された衣装はこちらのサイトにまとめて掲載されていますよ。
要チェック！ファッション雑誌
＜レディース＞
VOGUE JAPAN、ELLE JAPAN、VERY、STORY、CLASSY、BAILA、Oggi、美人百花、Anecan、Domani、andGIRLなど
＜メンズ＞
SENSE、safari、smart、Men’s Joker、MEN’S NON-NO、MEN’S EX、LEON、UOMOなど
紙媒体で毎月全誌購入してチェックをするのは大変&コストがかかるので、オンラインで雑誌が読めるサービスを利用するのがオススメです。月額400円程度で読み放題なので、雑誌一冊を購入するよりお得ですよ。こういったサービス提供している会社はたくさんあるので、各社比較して自分が読みたい雑誌の取り扱いが多いところで契約するのがオススメですが、ファッション誌の取り扱いが多いのは以下の2社です。