商品を出品してからどれぐらいの期間で売れるのか??

どれぐらいの期間で売れる?

商品を出品してからどれぐらいの期間で売れるものなんだろうか…

と考えたことはありませんか?

私も過去にそう思ったことがあり、今では受注表に「出品日」を必ず記載し、日々分析するようにしています。

そこで今日は、商品を出品してからどれぐらいの期間で売れるのか?という点について書いていきたいと思います(*’▽’*)

出品から売れるまでの期間とは

結論から言うと。。

商品によって異なるので、一概にどれくらいの期間と言うことは難しいと思います。

在庫販売をしているショッパーさんが扱うような定番人気商品は出品後の動きが早いし、私のように無在庫販売をしている場合は王道から外したリサーチをするので、出品してから数日でバンバン商品が売れるということは極めて稀です。

商品のニッチさ、価格帯により出品してから売れる期間は異なります。

ニッチな商品ほど、その商品を欲しいと思っている見込み客の数が少ないので、アクセス数やほしいもの登録の数はすぐには伸びません。

商品が露出する機会が少ないので売れるまで時間がかかるということですね。

次に、価格帯ですが、やはり高額商品ほど売れるまでの期間が長い傾向があります。

バイマで30万円以上の商品を購入するお客さんはそこまで多くないので、その分売れるまで時間がかかります。

ちなみに、今(2019/5/28現在)バイマで最も高額で出品されている商品はクロコのバーキンでした。

バイマの販売価格の設定上限のため500万円となっていますが、実際の販売価格は958万円のようです( ꒪⌓꒪)

こんな高いバッグを一体誰が買うんだ!!という感じですが、アクセス数は7,952、ほしいもの登録数は8、問い合わせは5件と、意外と集まっていますよね!

でも、出品日を確認してみると、2016年の8月です。

※出品日の確認方法は下記記事を参考にしてください。
【参考記事】お客さんの”気になる度合い”を知るために出品日を確認! 様々な方法を試してみた

約3年前なので長いこと売れていないことが分かりますね。

希少性の高い素材でニッチ、かつ超高額商品なので、売れるまではかなりの時間が要するのではないでしょうか。。

これは極端な例ですが、エルメスのバーキンやケリー、シャネルのマトラッセ、セリーヌのラゲージなどの高額商品は、いつか欲しいなぁと思っているお客さんは多いけれど、実際に購入するお客さんはそれほど多くありません。

そのため、アクセスやほしいもの登録が集まっている割に全然売れない…ということも多々あると思います。

私の場合、商品を出品してから2週間以内に売れる商品は1ヶ月に数件で、出品から3週間~2ヶ月の間に売れることが多いですね。

今月受注があった商品の内、現時点で9割が出品から2ヶ月以内の商品でした。

売れている商品の価格帯は、5~15万円がほとんどで、20万円代の商品が月に数件、30万円以上の商品が売れることは数ヶ月に1回あるかどうかくらいでしょうか。

そもそも30万円以上の商品の出品数が少ないというのもありますが。。

無在庫販売の場合、出品してからあまりにも動きが早い商品だと在庫販売向きの商品である可能性が高く、せっかく出品してもあっという間に完売ということがあります。

そのため、出品後すぐに売れればいいというわけでもなく、私の場合は出品から2ヶ月以内がちょうどいいと考えています。

反対に出品から売れるまでの期間があまりにも長いと、それはそれで在庫がなくなっているし、季節やトレンドが変わっている可能性も高いので、注意したいですね。

ご自身の出品商品のニッチさ、価格帯によって、ちょうどいい期間を見極めてみてくださいね( ´ ▽ ` )ノ

それではまた!

先輩バイヤーのコメント

プラスくん

出品から売れるまでの期間を気にするよりも、自分が出品した後に、自分からは売れていないのにライバルからは売れているという状況になっていないかを気にしたほうがいいですね。

ライバルから売れていて自分から売れていなければ、需要はある商品だが売り方が悪い、というだけなので改善できる可能性があります。

マイナスくん

パーソナルショッパー指南書

BUYMAのパーソナルショッパーしてます。
シンプルベーシックなスタイルにどこか女性らしさや自分らしさを感じられるファッションが好きです。

好きなもの:バッグ、ワンピース、靴、ワークアウト、旅行