無在庫販売で在庫がある内に商品を売るには？

無在庫販売のお悩みとは？

無在庫販売をしている方のお悩みとして多く挙げられるのが、

「商品がせっかく売れたのに仕入れ先の在庫を確認したら完売している…!!」

です。

他の仕入れ先に在庫があったとしても、同じような価格で仕入れできることは稀だと思います。

取引キャンセルをせざるを得なくなり、買付成功率は下がる一方…なんてことは避けたいですよね。

ということで今日は、無在庫販売で在庫がある内に商品を売るためのリサーチとメンテナンスについて書いていきたいと思います。

出品すべき商品はこれ！

無在庫販売のショッパーさんが出品すべきは、「バイマでのニーズはそれほど高くないがライバルより優位性ある商品」です。

商品がせっかく売れたのに仕入れ先の在庫を確認したら完売している、というのは

・有在庫販売のショッパーが買い付けるような人気商品を出品している
・出品した商品のメンテナンスができていない

の2つの原因が考えられるかなと思います。

例えば、セリーヌのバッグやロエベの財布など、人気ブランドの人気カテゴリは無在庫で扱うべき商品ではありません。

しかし、セリーヌやロエベの衣類、シューズなどのカテゴリだと無在庫でも戦える場合があります。

このように、バイマでの人気がほどほどで、有在庫で出品しているショッパーがほとんどいなくて、無在庫で同じ商品を出品しているショッパーがいたとしてもそれより安いか同じような価格帯で出品できる商品をリサーチしましょう。

この「バイマでの人気がほどほど」という塩梅が難しいところなのですが、こればっかりは仮説と検証を繰り返しながら、日々のリサーチを積み重ねていく他ないと思います。

このリサーチ方法については、BUYMAパーソナルショッパー指南書にも詳しく書いてあるので是非読んでみてくださいね( ´ ▽ ` )ﾉ

【参考】第４章　３.効率的に稼ぐための商品リサーチとは

次に、出品した商品のメンテナンスについてです。

メンテナンスというのは、完売の場合には別の仕入先を探したり、在庫が残っていれば価格調整や再出品の必要性を検討し、必要な場合には価格変更なり再出品なりすることです。

同じ商品を同じ仕入先から仕入れているライバルショッパーから購入したお客さんが、完売で取引キャンセルになった場合、またバイマ内で同じような価格帯で出品されている商品を探して購入することはよくあることです。

せっかく売れたのに在庫がない…ということにならないためにも、マメに在庫チェックをすることが大事です。

日々の在庫チェックの方法については、過去の記事に書いてあるので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

【参考】買付成功率を下げないための対策

記事に書いてあること全てのことが今すぐにできないという方は、毎日BUYMAから届く「カート追加 または ほしいもの登録された商品があります」メールの商品を必ず在庫チェックするのと、自分の出品商品を人気順で並べて毎日変動を確認してみてください。

急に人気順が急上昇した商品はライバルが完売で商品ページを削除し、自分のページにアクセスが集中している可能性が高いので在庫チェックをしてみてくださいね(^^)

それではまた♪