ライバルが安すぎて価格で勝てない。。最安値にしなくても商品は売れる?

最安値で出品しなくとも商品は売れる?

ライバルが安くて価格で勝てない。。
でも最安値にしたら薄利になっちゃうし。。

なんてことありませんか??

私もよくバイマをパトロールしていると、おそらく同じバイヤーズドライブ会員だなぁという方を見つけるのですが、とんでもない薄利で販売している方がいたりするんですよね( ꒪⌓꒪)

仕入れ価格の計算を間違えたのか、戦略的に薄利で販売しているのか分かりませんが、そういった方と価格競争をしようと思うと、薄利多売になってしまい、非効率な稼ぎ方になってしまいます。

なので、私はバイマの中で最安値にしようとしたり、無理にライバルと価格競争したりはしていません。

でも読者さんの中には、安値でなくても商品って本当に売れるの??と思う方もいらっしゃると思うので、今日はその点について書いていきたいと思います(*・ω・)ノ

薄利多売をしないためには?

結論から言うと。。

最安値で出品しなくとも商品は売れます!

なぜなら、バイマはショッパーによって販売条件(配送日数、国内発送か海外発送かなど)がそれぞれ違うからです。

お客さんによって、

「◯日に使いたいから、即日発送のショッパーさんから買いたい」

「海外発送は紛失の心配があるし、商品受け取り時に関税を支払ったりするのも面倒だから、国内発送のショッパーさんから買いたい」

「プレゼントにしたいから、ギフトラッピングの対応をしてくれるショッパーさんから買いたい」

など様々なニーズがあり、ニーズが合致すれば、多少値段が高くとも購入に繋がる可能性は十分にあります。

また、評価数や評価の内容、問い合わせに対する受け答え、商品ページに商品情報が詳しく掲載されている、などでお客さんに安心感や信頼感を与えることができれば、これも購入に繋がる可能性が高くなります。

プチプラブランドでは、ショッパーによる差はあまりないかもしれませんが、高額なブランド品は慎重に購入を検討するお客さんが多く、価格以外の要素も大きな購買要因となります。

価格はもちろん安いに越したことはないですし、バイマの相場を度外視した価格設定では売れる商品も売れませんが、価格だけにこだわらず、お客さんに選ばれるようなアカウント作りが大切になってくると思っています。

ただ、バイマの人気順の仕組みとして、購入数が多いほど上位に上がりやすいので、戦略的に最初は最安値で出品し、その後値上げしていくという手法はオススメです!

無在庫販売であっても、在庫が豊富にある商品(特にシューズや衣類)であれば有効だと思います(^^)

それではまた!


記事No.:SP1-48

先輩バイヤーのコメント

プラスくん

価格で安値を取れば確かに売れる可能性は高まりますが、その高まる売れる確率と下げたときに失う利益の幅を、天秤にかけて検討することが大事ですね。

なお、最安値にしないと売れないというのは妄信ですので、その道しか信じられない人は薄利多売の道を進むことになります。

マイナスくん

パーソナルショッパー指南書

BUYMAのパーソナルショッパーしてます。
シンプルベーシックなスタイルにどこか女性らしさや自分らしさを感じられるファッションが好きです。

好きなもの:バッグ、ワンピース、靴、ワークアウト、旅行